cultureaftercomputation.com

Nie każdy może zastosować sposób wpływania na innych lub łatwo przekonywać. Jeśli jest zbyt dominujący, może wydawać się manipulacyjny. Z drugiej strony, jeśli nie będzie przekonujący, nie będzie to miało wpływu na ludzi. Nie tylko muszą być własnością polityków, dziennikarzy czy prawników, ale każdy musi znać kapitał, aby wpływać na innych. Jednak oczywiście cel musi zmierzać w pozytywnym kierunku.

Jak elegancko wpływać na innych

Czynność wpływania na innych lub przekonywania jest symbolem używanym przez komunikatora, aby przekonać drugą osobę do chęci zmiany swojego zachowania. W tym procesie są ważne elementy, takie jak oddziaływanie poprzez różne media, które można dowolnie wybierać. Jak zatem skutecznie wpływać na innych?

1. Odbicie lustrzane

Jeśli druga osoba składa rękę, możesz ją naśladować Odbicie lustrzane to postawa naśladowania mowy ciała, głośności głosu, intonacji i tempa mówienia. Według badań przeprowadzonych na Uniwersytecie Stanforda ta cecha naśladownictwa zwiększa społeczny wpływ na naśladowaną osobę. Co więcej, dzięki temu druga osoba czuje się komfortowo i bardziej ufnie. Ogólną zasadą jest zrobienie sobie 5-10 sekundowej przerwy przed naśladowaniem czyjejś mowy ciała, aby nie było to zbyt oczywiste. Pamiętaj jednak również, że nie wszystkie ruchy są bezpieczne do naśladowania, ponieważ może to oznaczać negatywne tendencje.

2. Pauza oznacza zaufanie

Wiele osób nie mogło tego znieść, gdy atmosfera nagle się wyciszyła. Ale w kontekście wpływania na innych, pauzy w trakcie rozmowy mogą pokazać pewność siebie i kontrolować sytuację. Kolejną zaletą tej pauzy jest to, że poprawia zdolność słuchania i trawienia informacji. Tak więc wpływanie na innych może zacząć się od opanowania ciszy.

3. Wybierz najbliższą osobę

Jest takie powiedzenie, które mówi, że jesteśmy średnią z 5 najbliższych osób. W tym celu, jeśli chcesz być wpływową postacią, zbieraj się z tymi samymi ludźmi. Wybierz osobę, która może udzielić wskazówek, a także przykładów, aby wiedza wzrosła.

4. Daj miejsce do rozmowy o nim

Daj drugiej osobie szansę porozmawiania o sobie Wiele osób lubi mówić o sobie. Kiedy staje się to tematem rozmowy, część mózgu związana z motywacją staje się bardziej aktywna. W tym celu spróbuj rozpocząć rozmowę od jednego lub dwóch znaczących stwierdzeń, a następnie uważnie słuchaj odpowiedzi. Gdy odpowiedzą, kontynuuj dodawanie powiązanych komentarzy, aby utrzymać płynność interakcji.

5. Stwórz potrzebę

Kiedy chcesz wpłynąć na innych ludzi, jedną z metod, która okazała się skuteczna, jest sprawienie, by twój cel poczuł się potrzebny. Powiąż ją z podstawowymi ludzkimi potrzebami, takimi jak schronienie, miłość, zdrowie, tożsamość, pewność siebie. To tragedia, którą marketerzy wykorzystują, aby ich produkty dobrze się sprzedawały. Na przykład w erze pandemii COVID-19 szalejący sprzedawcy masek stworzyli potrzebę używania pewnych rodzajów masek, które uważano za bezpieczniejsze.

6. Spełnij potrzeby społeczne

Inną skuteczną i popularną metodą wpływania na innych jest sprawienie, by potencjalni nabywcy poczuli przynależność do potrzeby społecznej. Zaczynając od potrzeby bycia znanym, sławnym, a nawet szanowanym. Nie jest to niemożliwe, ten ruch ma również na celu ludzką potrzebę uznania za podążanie za trendami.

7. Używaj odpowiedniego języka marketingowego

Spacerując po supermarkecie, zobacz, jak oznakowane są produkty, które przyciągają kupujących. Podobnie jak w ostatnich latach, kiedy produkty ze słowami „naturalny”, „organiczny” i „…bezpłatny” mogą przyciągnąć więcej uwagi potencjalnych nabywców. To jest siła pozytywnych słów w połączeniu z atrakcyjnymi obrazami. Nie tylko w celach marketingowych offline Oczywiście dotyczy to również cyfrowej intensyfikacji wpływu

8. Siła wzajemności

Ta metoda ma zastosowanie nie tylko w kontekście sprzedaży, ale także ogólnie życia społecznego. Jeśli ktoś wygląda, jakby się poświęcił lub udzielił pomocy, druga strona będzie czuła się bardziej pod wpływem tego samego lub odwdzięczenia się za przysługę. Klucz z wzajemność to być dobroczyńcą. Forma nie musi być materialna, ale może być także czasem, energią i wpływem. Kiedy ktoś myśli, że jesteś osobą pomocną, nie zawaha się zaakceptować twojego wpływu.

9. Metoda niedoboru

Pewnym sposobem wpływania na innych ludzi do kupowania rzeczy jest podnoszenie się niedostatek lub niedobór. Wyjaśnij jasno, że ten produkt jest nie tylko cenny, ale także rzadki i trudny do zdobycia. Ten rodzaj metody może sprawić, że ludzie będą spieszyć się z realizacją transakcji, aby mieć oferowane produkty. Mało tego, ta metoda może również wzmocnić wymagania FOMO lub strach przed pominięciem dla tych, którzy nie chcą przegapić „trendu”. [[Powiązany artykuł]]

Notatki z SehatQ

Jeśli negocjacje są na temat i dążą do rozwiązania korzystnego dla obu stron, perswazja jest inna. Dokonanie tego trwa dłużej i jest mniej oczywiste. Nie tylko to wymaga umiejętności, aby móc wpływać na innych ludzi. Do dalszej dyskusji na temat sposobu komunikowania się i wywierania wpływu, zapytaj lekarza bezpośrednio w aplikacji zdrowia rodziny SehatQ. Pobierz teraz na App Store i Google Play.